立足根本 创新求变 ——山东省林木种苗协会召开常务理事会
作为第十九届泰山苗木花卉交易会的同期活动，山东省林木种苗协会第五届第一次常务理事会议10月11日在山东省泰安市举办，60余名会员代表参加了会议。
山东是国内苗木生产大省，近几年，省内苗圃面积迅速减少，从高峰期的350余万亩减少到现在的150万亩左右，有企业减产，也有企业转型。
“出席这次会议的，都是日子相对好过的省内龙头企业，越是形势不好，越要积极谋出路。”山东省林木种苗协会会长徐金光在会上表示，小型化将是行业的出路所在。这里的小型化包括两方面，一是苗圃去产能，面积小型化；二是产品小型化，走家庭园艺市场。
这些龙头企业都采取了哪些行动？
减产调结构，降价寻机遇
相比四五年前，这两年很多苗圃在减少面积时，少了犹豫和心疼，多了果决与谋划。
以苗木主产区之一山东省惠民县为例，目前县内还有苗圃面积2.2万亩，较高峰期降了70%。
山东博华高效生态农业科技有限公司减少了1.5万亩，目前还剩5万亩，计划减到2万亩。“每年我们仅土地流转费和人工费就过亿元。”公司总经理张超表示，缩减面积是最直接的捱过难关的办法。
冠县诚信苗木花卉专业合作社理事长王瑞堂表示，生意不好做，明年计划将基地面积从1500亩减少到800亩。“以前，单一树种一个单子能卖出几百上千株，现在一车苗要装好几种植物。”他说。
行业里一直流行一句话，“苗木卖出去是钱，卖不出去是柴火”。降价销售令人心疼，但回款效果确实明显。去年底，青岛邵林苗圃的一块基地租约即将到期，总经理邵林决定将这批高度3米、冠幅2米的造型金叶榆降价处理，以前能卖2000多元，现在降到500元。
“没想到遇上河北省唐山市的一个大客户，最终各种苗子加一起，卖了600多万元。”邵林表示，去年公司没有亏本正得益于此。今年春天也是，降价吸引了一家西北的客户，一下子买走几十车货。
销量大涨，不全是因为降价，邵林苗圃的产品一直以高品质著称。“现在仍然是精品苗市场机会更多。”济南园林集团有限责任公司董事长刘飞说，目前开展较多的城市更新项目以硬质景观居多，对园林工程带动有限，苗木用量不大，但需要精品。
立足现有资源，积极谋突破
马铃薯、甘薯、水果玉米、草莓、中草药……发展林下经济，成为众多参会企业“苗木＋”产业布局的选择。
“我们推广林下养殖金蝉，今年一个200亩地的苗圃，养殖金蝉的收入达到70万元，平均每亩地收入3500元。”惠民县苗木协会会长李德利介绍说，每亩地可撒50至80克金蝉苗，每克3000至3500只，每只卖1元至1.2元。金蝉可以食用，脱的壳可以作药材，目前每斤卖450元。
山东梦圆企业集团总公司尝试了多种林下经济作物，其中最特别的要数韭菜。“每年能收割4茬，每亩地年收入800元，基本能覆盖地租。”公司副总经理赵秀法说。
去年，日照金枫园林科技有限公司的盆栽产品销售额达到500万元，成功转型家庭园艺市场。“10年前，我花了大量精力收集和培育玉兰、枫树新品种，当时没有人理解，我也没想到成为如今转型的有力储备。”公司总经理王洪永说道，现在他为十几个电商常年供货，这也给了他进一步深耕家庭园艺市场的底气。
无心插柳的还有邵林。2016年，为了自己退休后观赏休闲，邵林建了一座占地60亩的牡丹园。“来赏花的市民越来越多，也证明了我们多年前曾讨论的转型花卉旅游是可以一试的。”邵林介绍说，第一年门票收入近8万元，后来园内增加了儿童游乐设施，现在门票收入达到了30多万元。
也有企业转型之路并不顺利。青岛抬头园林科技有限公司总经理郭赛谦坦言，公司尝试转型家庭园艺市场，发现隔行如隔山，几年下来，产品仍主要供应园林工程市场。另一方面，公司产品虽然在今年年初成功卖到中亚市场，但出口市场并不好做，不但市场小，需要的苗木品类、规格、验收等方面也与国内差别很大，而且执行欧洲标准。想要出口苗木的企业，需要提前做好各种调研和准备。
“无论哪种方式，园林花木从业者需要坚守固本的同时，实现创新破局。”徐金光表示，无论品种创新、营销创新、技术创新还是服务创新，创新都是永恒的主题，如此才能成为行业的引导者和胜利者。
山东是国内苗木生产大省，近几年，省内苗圃面积迅速减少，从高峰期的350余万亩减少到现在的150万亩左右，有企业减产，也有企业转型。
“出席这次会议的，都是日子相对好过的省内龙头企业，越是形势不好，越要积极谋出路。”山东省林木种苗协会会长徐金光在会上表示，小型化将是行业的出路所在。这里的小型化包括两方面，一是苗圃去产能，面积小型化；二是产品小型化，走家庭园艺市场。
这些龙头企业都采取了哪些行动？
减产调结构，降价寻机遇
相比四五年前，这两年很多苗圃在减少面积时，少了犹豫和心疼，多了果决与谋划。
以苗木主产区之一山东省惠民县为例，目前县内还有苗圃面积2.2万亩，较高峰期降了70%。
山东博华高效生态农业科技有限公司减少了1.5万亩，目前还剩5万亩，计划减到2万亩。“每年我们仅土地流转费和人工费就过亿元。”公司总经理张超表示，缩减面积是最直接的捱过难关的办法。
冠县诚信苗木花卉专业合作社理事长王瑞堂表示，生意不好做，明年计划将基地面积从1500亩减少到800亩。“以前，单一树种一个单子能卖出几百上千株，现在一车苗要装好几种植物。”他说。
行业里一直流行一句话，“苗木卖出去是钱，卖不出去是柴火”。降价销售令人心疼，但回款效果确实明显。去年底，青岛邵林苗圃的一块基地租约即将到期，总经理邵林决定将这批高度3米、冠幅2米的造型金叶榆降价处理，以前能卖2000多元，现在降到500元。
“没想到遇上河北省唐山市的一个大客户，最终各种苗子加一起，卖了600多万元。”邵林表示，去年公司没有亏本正得益于此。今年春天也是，降价吸引了一家西北的客户，一下子买走几十车货。
销量大涨，不全是因为降价，邵林苗圃的产品一直以高品质著称。“现在仍然是精品苗市场机会更多。”济南园林集团有限责任公司董事长刘飞说，目前开展较多的城市更新项目以硬质景观居多，对园林工程带动有限，苗木用量不大，但需要精品。
立足现有资源，积极谋突破
马铃薯、甘薯、水果玉米、草莓、中草药……发展林下经济，成为众多参会企业“苗木＋”产业布局的选择。
“我们推广林下养殖金蝉，今年一个200亩地的苗圃，养殖金蝉的收入达到70万元，平均每亩地收入3500元。”惠民县苗木协会会长李德利介绍说，每亩地可撒50至80克金蝉苗，每克3000至3500只，每只卖1元至1.2元。金蝉可以食用，脱的壳可以作药材，目前每斤卖450元。
山东梦圆企业集团总公司尝试了多种林下经济作物，其中最特别的要数韭菜。“每年能收割4茬，每亩地年收入800元，基本能覆盖地租。”公司副总经理赵秀法说。
去年，日照金枫园林科技有限公司的盆栽产品销售额达到500万元，成功转型家庭园艺市场。“10年前，我花了大量精力收集和培育玉兰、枫树新品种，当时没有人理解，我也没想到成为如今转型的有力储备。”公司总经理王洪永说道，现在他为十几个电商常年供货，这也给了他进一步深耕家庭园艺市场的底气。
无心插柳的还有邵林。2016年，为了自己退休后观赏休闲，邵林建了一座占地60亩的牡丹园。“来赏花的市民越来越多，也证明了我们多年前曾讨论的转型花卉旅游是可以一试的。”邵林介绍说，第一年门票收入近8万元，后来园内增加了儿童游乐设施，现在门票收入达到了30多万元。
也有企业转型之路并不顺利。青岛抬头园林科技有限公司总经理郭赛谦坦言，公司尝试转型家庭园艺市场，发现隔行如隔山，几年下来，产品仍主要供应园林工程市场。另一方面，公司产品虽然在今年年初成功卖到中亚市场，但出口市场并不好做，不但市场小，需要的苗木品类、规格、验收等方面也与国内差别很大，而且执行欧洲标准。想要出口苗木的企业，需要提前做好各种调研和准备。
“无论哪种方式，园林花木从业者需要坚守固本的同时，实现创新破局。”徐金光表示，无论品种创新、营销创新、技术创新还是服务创新，创新都是永恒的主题，如此才能成为行业的引导者和胜利者。
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